1+1=3机房运营策略

格余亭

随着社会的发展，互联网行业的渐渐成熟，网站成了公司企业必不可少的工具。什么是网站?简单的讲，能购在互联网中展示自己的产品的页面叫网站。有网站就要有空间，有空间就需要服务器，有服务器就有必不可少的机房。建了机房，怎样才能购让机房体现出应有的价值呢?到这里就引出了笔者title提出的1+1=3机房运营策略。
   
    什么是1+1=3机房运营策略?
   
    1+1机房运营策略=线上+线下，读者会认为笔者说的这些大家都知道都了解，但是怎么才能真正1+1不是等于2而是等于3呢?
   
    首先，笔者认为：想做的业务面对什么方向?如何根据当地的市场调查做一些计划?根据公司方向进行市场和线上考察，了解清楚此类市场能不能做，做好长远的计划。比如：我想在安徽建一个机房的项目，那么你要了解你所想从事的这个项目，目前有多少家?是电信机房还是联通机房?调查结果：合肥有4个机房两个网通两个电信，铜陵一个网通，蚌埠一个电信，芜湖有一个电信，淮北有一个电信，滁州一个电信，其他地区机房不对外营业。综合做出机房市场方向的计划。
   
    计划制定好就到了运营，运营一个机房是非常不容易的。
   
    老方法：
   
    一般情况咱们都是线下的推广，打电话或膜拜。给你一页电话，你不停的打，殊不知现在的老板对电话推销都烦的要死。你也可以去膜拜，膜拜的结果呢?没有预约的情况下根本进不了第一关前台，即使绕过了前台，你也不一定能见到老板。
   
    线上的也就是QQ群、IDC论坛了。这些又能带来什么呢?说实话，进入QQ群的99%都是销售人员，根本起不了决定性的作用。IDC论坛也都是发一些广告的，更悲剧的是他们天天发的广告都是一样的，让百度怎么收录?再说一会就沉下去的帖子，你会找出来看吗?可想而知这些并不能给机房带来预想的效果。怎么样才能实现最初的预想呢?
   
    新方案：线上+线下
   
    线上我们采取不单单是QQ群和论坛的推广，更重要的是我们公司的网站，公司网站的流量很重要，通过各种机房相关的关键词吸引更多的客户，这里说到的也就是公司网站的优化要看重，网站优化好了还不行，怎样留住这些客户的信息呢?笔者现在给大家介绍下一款可以留住客户信息的工具企业QQ。
   
    企业QQ是一款很好的在线业务咨询聊天工具，企业QQ可以容纳25万客户。可以主动群发信息营销，最重要的企业QQ可以记录咨询过公司网站的所有用户。大家不防想想，这样的一个工具给你带来的是什么?这样以来我们就多了一条大路可以通向我们的预想效果。
   
    线下打电话或膜拜我们照常做，但是我们要把打电话和膜拜都学精。除了电话和膜拜，笔者这里为线下推荐的是中国第一款集定位管理、客户管理、全业务管理于一体的精细化管理平台XTOOLSCRM。使用这款软件，负责机房线下的销售人员可以随时记录跟踪客户的信息。公司管理人员可以对出差人员考勤管理、行动轨迹查看，费用报销考核。机房的库存管理以及业务人员、客户信息、产品信息、销售过程、工作结果全方位管理，实现企业内部全局掌控。这样强有力的远程协作，提升团队的合作能力，业绩、效率迅速飙升。
   
    线上与线下的完美结合，不仅可以实现机房的运营的预想效果，而且利用企业QQ更能统一企业形象。正确的方法可以带来更多的回报，同样的1+1，但是结果确实一个等于2，一个等于3或4、等于5……
   
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