京东天猫PK，商家面临两难？

坂瞳芬

　　京东天猫PK，商家面临两难？
　　京东商城与天猫（tmall.com）在服装领域迟早有一场恶战，只是令业界始料未及的是这场战役率先拉响。据悉，日前京东商城发起秋装促销，并拿出满300送1000东券的促销魄力，而东券的使用时间更巧妙地设置在11月5日-11月8日，正是天猫双十一的前夕。分析人士分析，京东商城直指天猫命门——双十一促销。
　　京东剑指双十一 天猫恐慌？
　　众所周知11月11日前后是天猫淘宝一年中最大的狂欢节，天猫网购（tmallwg.com）全年销售目标的完成也非常倚重双十一的促销表现。而京东提前开展秋季促销，并将优惠券的使用时间定为该时间点之前，不知是有意为之还是实属巧合。但是很显然，京东此招先发制人已经令天猫极度恐慌。
　　商家面临两难
　　9月4日晚间传来消息，京东商城服装城诺奇、伊芙丽、AKseries男装等部分商家暂停发货。业内人士分析，也许是考虑到两者竞争的关系，这些商家有些难以抉择，毕竟，如果因为加入京东而得罪另一家，后果恐怕也是不堪设想。
　　为此有商家抱怨：神仙打架，受伤的总是我们这些小鬼。商家选择不同平台，本身就是为了将鸡蛋放在不同的篮子里以保证自己利益的最大化，参与不同形式的促销也是商家刚性需求。而现在这种情况，着实令商家左右为难，而对这种局面，业界的看法普遍如下：
　　两家公司竞争是很正常的事儿，但如果一方为了竞争要求商家必须与之合作而采取其他手段胁迫，这是有违商业规则的自由、平等、公平的原则，久而久之，这样的平台必然会众叛亲离。
　　由于京东商城提前促销，将预支天猫在双十一期间的消费者热情、抢夺秋季乃至冬季的服装市场，显然已经严重威胁到天猫的利益。京东在服装领域是后起之秀，而天猫却是以服装起家，如何不恐慌。
　　京东商城图书大战、家电大战 之后是服装大战？
　　不可否认，近年来电子商务领域京东商城的表现最为抢眼，与图书巨头当当网发起图书大战，收获了不少市场份额，图书品类现在是京东月销售过亿的品类之一；与大家电巨头苏宁电器发起大家电价格战，彻底消除了消费者网购大家电的心理障碍，直接引发消费者购买大家电向京东转移；此次，发起秋季服装促销，将双十一大战提前，让天猫措手不及。
　　从京东几次价格战不难看出，京东每次价格战都出手不凡，且直指该领域的“老大”，可谓采取了“擒贼先擒王”的战术，而每次价格战的结果，在笔者看来均为双赢，交战双方均会引起消费者的足够重视。而此次京东与天猫对决，天猫却没有正面迎战，这是为何？
　　实际上，京东全品类发展已经威胁到天猫的利益，尤其从去年开始在服装领域发力、并在今年推出服装开放平台，抢了天猫不少供应商和生意。而令其尤其担心的，也许还不仅仅是这些，京东庞大的自建物流体系、强大的信息服务系统和平台更够给予商家、供应商的政策倾斜，才是让天猫真正担心的原因。
   
   
   
   
   
   
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