“淘宝村”越来越多 返乡创业的大学生们开始面临挑战
阿里巴巴推出的以千县万村计划为主体的农村战略，让很多返乡创业的大学生们享受到了家乡电子商务野蛮发展带来的红利，但容易复制的淘宝村模式也将让他们面临新的挑战。图片来源：CFP
从2013年起，仅在山东曹县，就约有160多名大学生返乡创业。1988年出生的张洪征因为在更早的2011年就返乡创业，触电农村电子商务，而成为村里的创业榜样。
当同龄人还在为车贷房贷辛苦打拼、为是否逃离北上广犹豫不决时，张洪征身上的标签早已是年销售额过千万、商会副会长、青年致富带头人，家里的奖状摆了一床。前段时间他刚回母校发表了一次演讲，向学弟学妹们讲述他的创业故事。
张洪征
2011年6月，从菏泽医学专科学院毕业以后，张洪征跟其他同学一样，随便找了一家当地医院实习，这似乎是一条铺好的路。张家世代行医，父亲张德波在鲁西南的张庄做了30多年的乡村医生，大哥张洪涛在县医院工作。
父亲认为，在农村做医生，工作稳定，也有社会地位。父亲对张洪征给予了很高的期待，他希望三个儿子都能接班，所以把兄弟三人都送进了医学院。
但当下糟糕的医患环境，以及与劳动投入不匹配的收入，让张洪征有了别的心思。他厌倦了医院嘈杂的环境，想回家干点什么。其实早在2008年高考填志愿时，他就想学电子商务专业，跟计算机沾沾边，又不像计算机系要学编程那么难。但被父亲阻止了。
毕业后，没人能再反对他做自己想干的事儿。他决定开网店，也并不惋惜自己所学专业丧失用武之地，学医让我对自己的身体健康有了更深的认识，不浪费。
2011年时电子商务还没有那么火。张洪征的家乡位于山东菏泽曹县大集镇张庄村，是个传统意义上的农业乡镇，当时整个村子接入宽带的都没有几家。该地区也没有工业基础，农作物以玉米、小麦为主。全镇32个行政村中有2个省级贫困村、14个市级贫困村。
1990年代后期，村子里有人开始做起影楼服饰的生意。那时正是年轻人出外打工的高峰期，留守在村里的多是老人和妇女，她们选择做做缝纫的边脚功夫。整体以家庭作坊居多，并未规模化。销售方式也都是在村里做好后，肩挑人扛地拿到城里去卖。
这种上门推销的手工作坊模式发展非常缓慢。据近50岁的大集镇丁楼村村民丁培玲介绍，他们原来就是这样肩上扛着、手里提着，到各个城市设点推销布景，再到后来的摄影服装、道具等，几十年都没有变过。
村子里有传统，张洪征最初想把这种影楼服饰搬到网上去卖。2011年6月，他借了2万块钱开始创业。简单购买了几台缝纫机和一台电脑，租赁了门面进行服装加工，并在淘宝上注册了网店，他的生意就开始了。
张洪征的作坊
刚开始，由于缺乏经验，生意并没有做起来。影楼服饰市场小，针对的用户都是一些摄影馆，普通用户根本用不上。3个月下来，张洪征并没有赚到钱，他曾一度到了交不起房租的窘境。
这个不甘心的年轻人开始想别的办法。2011年10月份，他决定返乡之后再出走，去南方市场看看，走访了绍兴、金华、郑州、临沂等地，了解不同地区的服装制造市场。也是在近半年的考察中，他发现，相比于原先狭窄的摄影服装市场，演出服装要好做得多，儿童的六一表演服、秧歌服，主持人用的晚礼服、长裙等，市场和客户面都能拓展开。
有了方向上的转变，张洪征开始去找货源，和原料供应商谈。但张洪征性格羞涩腼腆，还一副学生气质，他因此吃了不少亏。之前曾有商家直接质疑说，这小子不像做生意的!
从张洪征返乡创业的第一天起，他就知道肯定会遇到这样那样的问题，但还是没想到竟然还有人瞧不起他。
有一天，为打听布料原材料价格，张洪征走进绍兴街边的一个布料门面店，他问老板某款布料多少钱一米。老板斗地主正酣，头也没抬。能给张名片不?张洪征不甘心，继续问道。
给你也没用!也许是扰了老板斗地主的兴致，张洪征被当面泼了一瓢冷水。他赌气逃离了这家门店，连要张名片都吃了闭门羹，张洪征暗暗发誓一定要把生意做起来。
就这样，卯着一股劲，张洪征调整思路，开始转做演出服装的生意。回到家乡，他招了7名有缝纫加工经验的同村手艺人。此后生意慢慢步入正轨，并逐渐获得家里人的支持。在乡镇医院有稳定工作的哥哥、爸爸都来帮忙，全家老小都当起了淘宝客服。
4年过去了，如今张洪征的生意规模更大了。他成立了自己的公司，光各类服装设备就有106台。他刚刚在村头建起了2000余平方米的车间，准备近期就搬过去。年轻人的创业想法变成了一家七口人的经济支柱。
张洪征带起的星星之火逐渐发展成了燎原之势。在眼看着张洪征生意越做越好的刺激下，同村人也陆续仿照着开起了淘宝店。青年回乡创业，除了带来新想法，还有年轻人的生机和活力，让整个村子兴起了与其东奔西跑，不如回家淘宝的新模式。类似这样的标语在村里随处可见。
挂在墙上的标语
村头标语
张洪征只是大集镇返乡创业潮中的一个。2013年以来，大集镇约有2500多名外出务工农民、160多名毕业大学生返乡创业。在全镇注册的170多家服饰企业经营者中，35岁青年人口比例占据了80%。这个镇因为农村电商展现出不一样的活力，留守儿童、空巢老人的问题亦不复存在。
任庆生也是因为电商做得好，2014年才被评选为大集镇丁楼村村支部书记。20年前，我们做影楼照相用的衣服，只能卖向城市，农村根本就不需要。我们每年都在外地奔波，漠河、鸭绿江这些地方都去过，可一年下来，也就卖出百十来件。
任庆生回忆，1998年，我在淄博打工，一天只能挣11块钱，还特别担心家里的女儿。哎，当时生活确实很不如意。
最开始的时候，村里人根本不知道互联网，一听说上网就认为是在玩，根本得不到认可。正是有了任庆生和张洪征成功的案例，农村电商才在大集镇慢慢火了起来。网店、下单、送货，2011年的五一、六一销量最高的两个月，任庆生赚了6万多元。
任庆生厂房
如今，村支部书记任庆生特别欢迎大学生们返乡回来创业。他认为，与其让大家在外面累着，还不如回乡来。既能挣钱，又能跟父母呆在一起。
在这种成功案例的鼓动下，丁楼村全村300户家庭有280家开有淘宝店，全村年销售收入超100万元的服饰加工户达30多家，其中7家服饰加工企业销售额超过500万元。
与电子商务相关的周边产业、配套设施也被带动起来，政府也大力支持当地发展电子商务。如今，大集镇已经有3800多家村民接入了光纤，几乎人手一台电脑。全镇网店数从2013年的2000多家发展到现在的8500多家。最夸张的是，现在很多村每一家都不只一个网店，连注册用的身份证都不够用了。
最大的改变还有快递物流的增多。已经先后有申通、圆通、顺丰、韵达等18家物流公司在大集镇各村设点，每天定时收发快件。这也给村里人生活带来了极大的便利。仅以大集镇的顺丰快递为例，2014年，在演出服装生意最忙的六一期间单日峰值达3万单，申通快递2013年在大集镇营业额超过450万元。
按照产品销售额的5%是快递费用推算，仅申通快递一家，2013年就从大集镇拉走了9000万元的货物。
大集镇这种暴风骤雨式的电商化模式给人们的生活带来了切切实实的改变，反过来也吸引了更多大学生们返乡创业。
如果说毕业于菏泽医学专科学院的张洪征不喜欢医生这个职业，想做电商还可以理解。那这个研究生辍学回家做生意的任安莹就让记者大吃一惊了。
任安莹是华南师范大学2011级研究生，专业为生物化学与分子生物学。研二的时候，任安莹放弃了学业，回家帮助父亲迅速打开了表演服装的销路。2013年，她帮父亲成立了佳丽服饰有限公司;一年后，挂在自己名下的霓裳服饰有限公司也成立了。
任安莹
对于退学这件事，任安莹丝毫没有表现出后悔的情绪。由于是师范院校，很多同学毕业后都当起了老师，可她不喜欢。而且她认为，从事生物化学经常会与各种实验试剂、生物材料打交道，对身体不好。父母觉得她退学有些可惜，任安莹自己当时也挣扎过一段时间，最后还是下了决心。
同学们对她的决定有不同反应，大部分都是支持的，有的甚至还有些羡慕，任安莹家里有这种创业的氛围，同时也省去在大城市奔波的苦恼。但她的研究生导师觉得可惜。
在接受记者采访时，任安莹说，我的专业，还不如开网店好就业，所以我就放弃了学业。至少现在看来，这个决定还没有什么问题。
但现在任安莹对未来多少也有些担心了，主要是生意没那么好做了。前两年一件演出服装能赚20-30块钱，现在10块钱吧。她隐隐表达了自己的担忧。
演出服装利润在不断降低
与其他淘宝村依山靠山卖土特产不同，大集镇的演出服装似乎没有那么接地气，而服装这个东西，很容易造成同质化竞争。
演出服装市场特别符合长尾理论：这种以前看似需求极低的商品几乎无人关注，人们只有在演出之前才会想到它。但将其放在电商平台中，用户再也不局限在大集镇这一实体地点周围，面对上亿网民，即使极小的需求比例也会有巨大的市场。
但由于这些年的宣传推广，越来越多的邻村人进入这一行，竞争日渐加剧。和丁楼村相邻的孙庄村原本家家种菜，后来也开始学习丁楼村从事裁剪、缝纫的工作。市场竞争加剧导致做演出服装生意的利润率从原先的40%-50%，下降到10%-20%。
张洪征显然也意识到了这个问题，他认为目前保持竞争力的唯一方法就是不停地开发新品，让别人赶不上。大学教育也让他有一种强烈的创新意识。演出服装想创新很难，你得自己设计、打板，抄袭成本却很低。
凑巧的是，张洪征的妻子是他在服装学院认识的，妻子和会缝纫的母亲便成为家里创新的主力。家里定期会设计新的演出服装，张洪征说，以后也有可能请专业的设计师过来做创新。
山东曹县也在丁楼村和张庄村的带动下，发展出了淘宝镇。这种飞快的发展速度也引起了阿里本身的关注。
2014年10月，阿里巴巴推出了以千县万村计划为主体的农村战略，宣布将在未来3-5年之内，投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。山东显然已经成为淘宝村的样本，农村电商也已然成为近些年的热门搜索词。
7月30日晚间，阿里巴巴创始人马云到达山东，与山东省政府签署了《山东省人民政府与阿里巴巴集团战略合作协议》。马云表示，山东省将成为阿里巴巴战略发展的重点地区，双方在跨境电子商务、农村电子商务、人才培训、云计算和大数据、互联网各领域的应用开展深入合作。
同时，山东一达通企业服务有限公司也正式成立，主要服务于山东对外贸易。按照预估，在大面积推广使用一达通后，其或可为山东外贸出口带来20-30%的增量。同时，按一达通出口一美元补贴三分钱的政策，意味着山东将获得25亿人民币的补贴，用于将商品销往国外市场。
照这个趋势发展，山东淘宝村的数量还会大幅上升。大集镇返乡创业的大学生们享受着家乡电子商务野蛮发展带来的红利时，也有了新的烦恼：没有本地化特色，大集镇的淘宝村模式很容易被复制;且淘宝的开店成本低，一台电脑，再找到一家可靠的代加工厂商就可以创业了，同质化竞争让生意越来越难做。再加上淘宝近期不断被逼问的假货问题。张洪征和任安莹们还有很长的路要走。
页:
[1]